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薪资谈判要注意哪些方面（面试薪酬谈判的10个技巧）
发布于：2020-09-20 来源：网络转载
原因很简单。除了少数依靠关系的人，大多数人在入职前都和公司进行了一次漂亮的谈判。因为他们懂得一些谈判的基本原则，掌握了雇主和面试官的心理，即使能力不如你，工资也明显比你高。谈判是一门技术。不学习，会损失很多！刚进入职场的小白们要注意：面试时如何协商薪资？
很多人这么多年不知不觉就遭受了这种损失。你认为这些人中有包括你吗？因此，如果你不知道如何谈判，我真的希望你能在2018年来到听侯在线课程。我的一门课叫《谈判技巧》。在我前几天的文章中，我简单介绍了一些薪资谈判中的常见错误和基本技巧，并说明了其中一个要点：不要主动报价，先让面试官说出他能给的薪资。但是这里有个问题。面试官不是省油的灯。他们通常经验丰富，会主动掌握在自己手中。
当面试官觉得可以考虑录用应聘者时，往往会问：你期望得到多少待遇？如果你问回来，能告诉我你们公司大概的工资范围吗？当你问这个问题的时候，如果面试官主动告诉你答案，这既是好事也是坏事。好的一面是你不用多说，坏的一面是谈判的空间更小。
但是对方经常这样回应。这个岗位范围比较大，或者新增岗位没有固定范围。你为什么不谈谈你的要求？把球踢了回来。这个时候，你要谨慎报价。
还是那句话，这篇文章是根据我多年的招聘经验和我2016年的网络课程《如果回答面试官的提问》整理的，是我的亲身经历。当然，我后来在很多关于商务谈判的书中发现了类似的案例，得到了进一步的验证。这些经验仅供你参考。不是所有的经历都适合你。回到刚才提到的问题。如果面试官让你说出你的期望，你会怎么说？我觉得这里有五个技巧需要掌握。第一，提出比自己期望更高的要求。每个人都有自己的心理空间。比如你要10K，底部是8K，那你可以开12K。如果对方心理空间7-9K，双方有重叠空间，这个可以讨论。谈判成功的前提是对方心理空间有重合点，但如果你报的价格超过了对方的上限，就很难有满意的谈判结果。为什么要多报？原因有三：
如果不是太离谱，本身就有可能成功。留有足够的谈判空间。如果最后能退一步，对方会觉得赢了。
这个很重要。一个好的谈判者一定不希望你输赢，但一定要让对方有赢的感觉，本质上是双赢的结果。你终于后退了一步。表面上看，你输了一些钱，但你也拿到了OFFER，对方很满意。这个双赢的结果当然是好的。第二，根据过往收入，说明预期金额，在说明过往收入时进行拆分，让对方听起来比较合理刚进入职场的小白们要注意：面试时如何协商薪资？
工资可以分。除了基本工资，通常还有加班费、奖金、补贴等其他部分。如果需要报价，可以在这里做一些文章。当然前提是对方不熟悉你的公司，否则你会觉得不老实，没有机会。
2006年6月，当我去东莞的一家跨国公司申请人力资源开发时，我接受了一位香港人(我后来的老板)的面试。我已经在英语，完成了工作职责、能力测试和英语口语，我觉得对方很看重我以前在同规模企业的经历。然后对方问我待遇要求。这是我说的。在之前的公司，基本工资、住房津贴、每月出差津贴、管理津贴分别为XXX元、XXX元，合计为XXX元。希望来这里有20%的涨幅。香港人愣了一下，说我们公司有吃住，出门有车，没有管理津贴。总之薪酬结果有些不同。我笑着说，是的，不同公司的薪酬结构是有差异的，但是只要满足我的总薪酬要求。我要的工资不低。对方和我简单谈了一下，说比他的预算略多，说会考虑。一周后，猎头打电话给我，说对方决定录用我。入职一个月后，负责工资计算的同事告诉我，我的工资比前任高了近30%。我不动声色，心里却默默的说：工资不仅是能力的体现，更是当事人的谈资。
我在这家公司工作了四年多，老板给了我很好的评价。他说我风格强，动作强。我心里笑了。我是被你招募的。你会说我穷吗？自己能力还行，哈哈。工作多年，平时喜欢观察。我发现主管开除了下属，但是大部分都是别人招的。在职场，走路要看人，不要眼望天空。对了，报价是拆分的，适用于每个行业。
刚进入职场的小白们要注意：面试时如何协商薪资？
比如你想让包工头给你家装修报价，你最好让他把每一项的成本写清楚，说明会和别人的报价做对比。既然你提了，人家知道你也是老鸟了，开价越高也不会离谱。第三，如果对方觉得高，你问对方“你的期望是什么？”不要主动降价
刚进入职场的小白们要注意：面试时如何协商薪资？
对方开始说没有预算，没有标准，但其实这些都是谎言，所以他必须要有一个预期的心理空间。而且，一般情况下，他不会给出自己心理预期的上限，而是给出一个中间价甚至下限，让员工转正时，主管再次掌握主动权。有人认为HR或者面试官会想尽办法降价，这是给求职者挖坑。我认为这种说法是错误的。面试官通常为老板工作。他不愿意定最高标准有三个原因。第一，很好解释。二是容易达成内部平衡，避免新人工资比老员工高很多的情况。第三，为未来的加薪留下主动权。
求职者报价时，比如“税前我期望12K”，面试官可能会很尴尬，然后说“你的要求有点高，超出了公司的预期，我们给不了”。那你应该问，你们公司的期望是什么？永远不要说“那么10K”。这样做不仅说明没有水平，还让对方看穿你没有自信。如果对方觉得高，你一定要理解对方的期望。4.如果对方报了更低的价格，你要装作很惊讶的样子，问对方“这个岗位有什么发展机会？”或者“平时有培训机会吗？”
刚进入职场的小白们要注意：面试时如何协商薪资？
如果是平等的商务谈判，如果对方要求你做出让步，你不能只是同意。你通常需要问对方，“如果我这样做，你能为我做什么？”。不轻易妥协是谈判的基本原则。但是面试中的薪资谈判有些特殊。毕竟对方通常处于优势地位，他可以决定是否聘用你。所以，如果你珍惜这个机会，不想让对方觉得你渴望这个职位，那么你应该遵循以下两步。
第一步：继续争取，但说话要有礼貌。建议你这么说。嗯，我觉得我的工资要求不高。说实话，真的希望有更好的平台，更强的工作动力。如果你认为我有资格担任这个职位，你能为我争取吗？
你这么说，对方会有反应。如果对方真的看上你了，可能会说“我为你而战”，但也可能会说自己真的很高，我给不了。
第二步：如果对方做出上述反应，你应该问上面两个问题，问有没有好的发展机会或者培训机会，让对方觉得你在寻求一些补偿，至少退一步说，听起来是合理的。其实这是为自己迈出的一步。记住，即使要妥协，也要妥协的漂亮。
这样做的另一个好处是让对方做出口头承诺。未能兑现是后话，但如果面试官告诉你这个职位有很好的发展空间，或者公司以后会有相关培训，这种情况对你会很有好处。5.如果对方报的价格略低于你的预期，但你还是会考虑，你可以说“让我考虑一下，三天或者一周内回复你”，这说明你的诚意，保留继续谈判的可能。当然，差别大的话也不要浪费时间。刚进入职场的小白们要注意：面试时如何协商薪资？
在谈判过程中，我们一定不能太强势，更不能互相对抗。你要通过你的语气和眼神让对方觉得你很真诚，哪怕你开始报的价格让对方觉得有点高。这个听起来很简单，但是在生活中，很多人不这么做。
以去服装店买衣服为例。一个女孩看中了一件衣服。她问要多少钱。店员说太贵了。她说800块买，不然不说就走。其实双方只要谈1000块就可以成交，但是因为女生不懂谈判，所以说话总是带着威胁的语气，让对方觉得不舒服。店员不高兴地说，去别的店看看。女孩去了别的家庭，还是找不到合适的。她回来问，800块，要不要卖？店员说，你要是真心买，我给你1200，不然就算了。女孩气呼呼的走了，很气恼店员不懂做生意。
会谈判的人一般都很有耐心。薪资谈判也是如此。当面试官反馈“你的薪资要求有点高”的时候，如果求职者真诚地问“为什么你觉得我的要求有点高？”而且可以仔细听，可能还有回头的可能。
